儀器儀表是未來發(fā)展的大方向。如果之前做技術(shù)，非常好轉(zhuǎn)銷售的，銷售也會得心應(yīng)手，我是之前做客戶維護(hù)，現(xiàn)在做銷售，一點(diǎn)一點(diǎn)來，銷售也是有很多樂趣的。如果要維護(hù)好客戶可從以下九方面入手：老客戶需要維護(hù)，且維護(hù)6個老客戶相當(dāng)于開發(fā)一個新客戶的成本。可見其老客戶維護(hù)是多么的重要。如何做到呢，我們其實(shí)只要把簡單的招式用到極致，還用你堅持不懈的執(zhí)行力，這就可稱為絕招了！我們說說有哪九個絕招呢？ 

一、老客戶資料收集整理，建成客戶數(shù)據(jù)庫 

老客戶肯定是跟你有過交易，且溝通多次的客戶。所以這類客戶的信息，你可以通過平常的溝通來收集，如客戶的所有聯(lián)系人，客戶的性格，脾氣，愛好，主要對本公司哪些產(chǎn)品感興趣等等，要與客戶合作，就要為客戶提供個性化的服務(wù)，所以，小伙伴們要記住，客戶數(shù)據(jù)庫就是你的小金庫。 

二、定期給客戶以真誠的關(guān)懷與問候 
這點(diǎn)都是老掉牙的招數(shù)了，這也是外貿(mào)人眾所周知的，但卻沒有很多人把它做到位。其實(shí)如果你建立了客戶數(shù)據(jù)庫，那這一點(diǎn)也是使你小金庫長期有效的一招，生日或者節(jié)日的時候，問候一聲，發(fā)一些卡片啊等等，這樣表示一下人情味。來訪或拜訪客戶時攜帶小禮品（一定要注意禮品不要重復(fù)）。 
三、每一個老客戶做到優(yōu)先及時的回復(fù) 

好的售后服務(wù)是你給老客戶的好印象體現(xiàn)方面之一。老客戶的郵件必須當(dāng)天回復(fù)，如果問題比較復(fù)雜，需要多方配合而無法當(dāng)天回復(fù)的，一定要回復(fù)客戶“郵件收到，正在處理中”，即使如此，客戶的回復(fù)也絕對不可以超過3天。 

四、嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，必須保證品質(zhì) 
一定要有良好的把關(guān)，不管新老客戶，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的根。   
五、聽取客戶建議改進(jìn)創(chuàng)新 
經(jīng)常與老客戶溝通，可以隨時了解客戶對老產(chǎn)品方面的意見，根據(jù)客戶要求進(jìn)行改進(jìn)，甚至研發(fā)出更好的產(chǎn)品。從客戶角度出發(fā)，這樣才能把產(chǎn)品和服務(wù)做到更強(qiáng)，也能為你吸引更多的老客戶。 

六、黏住你的老客戶 

這一招是使客戶不能輕易跑去購買競爭者的產(chǎn)品。因此，從企業(yè)自身角度上，改進(jìn)技術(shù)手段和管理方式，提高顧客的轉(zhuǎn)移成本和門檻，同時發(fā)展新的業(yè)務(wù)模式。把以上每一招做到極致，也是黏住客戶的有效方法。 

七、追蹤老客戶萬不能缺乏耐心 
對于老客戶的追蹤，要把握好度，一定要耐心。不要心急，既不能催得客戶太緊了，也不要太松散了，否則可能就會失去業(yè)務(wù)關(guān)系。 

八、一定要定期回訪了解老客戶 
1.郵件回訪：例如對于我們一定階段內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的反饋，需要改進(jìn)的建議等； 
2.電話回訪：一定時期與客戶的電話溝通會增加親切感，并讓客戶感覺到被重視； 

3.登門拜訪：對于重量級別的老客戶，每年至少安排2次拜訪，這樣更能體現(xiàn)我們的重視程度！ 
總而言之，不要讓客戶感覺我們對老客戶的服務(wù)隨著訂單的穩(wěn)定而趨于松懈。其實(shí)往往很多看似簡單的工作，如果持續(xù)為客戶提供，長期以來會讓客戶對我們的信任感在潛移默化中增強(qiáng)。